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【党建领航·我的农担故事】扎根基层守初心 服务三农担使命--宜昌分公司风控经理 王锦之

时间:2022-12-31  来源:  浏览次数:

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加入湖北农担大家庭近6年时间,我见证了公司从初创到成熟的发展历程,自己也从一名职场新人成长为熟悉农业融资担保业务的熟手,与公司共同成长。扎根农村,服务“三农”,为新型农业经营主体解决融资难题,我深刻领悟到新时代农担人的初心,时刻践行着为农担当使命。

拓展合作,迎难而上

        2017年6月,公司筹备成立宜昌运营中心。当时农担公司刚刚起步不久,市县政府领导普遍对农担知之甚少,与地方政府洽谈合作工作难度较大。为尽快打开工作局面,确保当年9月底宜昌运营中心顺利挂牌,在中心负责人的带领下,我们主动拜访市县两级农业局、经管局、金融局等政府部门,反反复复沟通汇报,向他们讲明我们的为农使命和农担政策,在较短时间内畅通了政担合作,得到了地方政府部门的认可和支持。紧接着,我们通过地方政府部门推荐和各银行省级层面推介,由上至下,先后到三峡农行、建行、邮储行、农商行等银行的县级支行进行公司介绍及产品宣讲,累计宣讲场次40多次。在办理前几笔业务时,因当时合作机制尚未健全,面对地方政府、银行、客户不同的诉求,我们逐一沟通协调、逐一做工作,最终在9月份前顺利实现放款超2000万元,同时保证了9月宜昌运营中心挂牌仪式顺利举行。
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        在这近100个日夜中,我充分发挥党员不怕苦、不怕累连续作战精神,通常都是一人一背包,白天下户尽调、晚上写报告,“5加2”、“白加黑”是工作的真实写照,正是这种挎包精神,为农担公司业务发展奠定了坚实的基础。
        客户所需,服务无距
        去年6月的一天下午4点多,五峰县牛庄乡一位客户受疫情影响资金周转困难,通过五峰农商行牛庄支行联系到宜昌分公司,急需200万资金周转。牛庄乡位于宜昌市五峰县,地处五峰、长阳、巴东、鹤峰四县交界之处,海拔超过2000米,有“宜昌小西藏”之称。为尽快解决客户资金需求,急客户之所急,我积极发挥共产党员模范带头作用,主动请缨与两位同事当即赶往牛庄进行尽职调查,力争在最短时间内放款。我们下午5点出发,在崎岖的山路上行车6个多小时,克服了爆胎、绕远路等重重困难,当晚11点半抵达了牛庄乡。第二天上午,我们与农商行一道去客户经营场所开展尽调,下午与牛庄支行召开碰头会,手把手教客户经理收集整理资料,在收到客户完整资料后我们抓紧时间完成项目流程,仅4个工作日客户就收到了200万元贷款。7月初,合作银行五峰农商行专门发稿报道了此次业务成功合作案例。
        这只是我们基层一线工作的一个缩影,类似的事情在工作中更是“家常便饭”,正是这种服务“三农”的情怀,换来了我们今天来之不易的成绩。
        化解风险,及时有效
        农担公司不仅履行政策性职能,也是市场化运作,担保行业本质是经营风险。我作为风控经理,既要把好保前准入关,也要随时能应对保后风险关。2022年3月,我们在对秭归一家茶叶加工企业开展日常保后管理过程中,发现这家企业经营存在风险,到期还款困难。经过深入交流,了解到客户因下游长期拖欠应收款近40万元,且去年茶叶存货近10万元无法售出,资金周转出现困难,无法正常偿还即将到期的本金40万元。了解到客户的实际困难后,我们与客户一起想办法、化风险、渡难关。一方面,我们积极联系现有存量客户,帮助他以相对合理价格消化存货;另一方面,积极联系银行准备无还本续贷,经过沟通协调,合作银行同意在我们继续担保的前提下为客户续贷30万元,最终该笔贷款在本金到期前完成降额续贷,既帮助客户平稳渡过难关,也实现了项目的软着陆,避免公司代偿。
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        正是凭借着多元化的风险化解手段和及时处理风险的态度,宜昌分公司逾期率、代偿率等风险指标常年低于公司整体平均值,为分公司业务平稳发展保驾护航。 
        六年多农担工作经历,涵养了我深厚的“三农”情怀。党的二十大擘画了乡村振兴的宏伟蓝图,作为一名普通党员,我将在党的二十大精神指引下,深耕“三农”事业,在公司党委的坚强领导下,为加快建设农业强省贡献属于自己的一份力量。